作者：葉虹 資深專利代理師

產(chǎn)品和支撐產(chǎn)品的專利技術(shù)，其主要源自于科學(xué)技術(shù)的研發(fā)，專利技術(shù)通過工業(yè)化、法律化分別以產(chǎn)品和專利的形式展示，進而使得產(chǎn)品、專利在不同的“時點”實現(xiàn)市場貨幣價值。因此，圍繞產(chǎn)品將專利技術(shù)法律化的專利工作具有不同的時點價值，是一種價值投資行為的工作。

站在企業(yè)的角度，其核心是利用法律的剛性維護企業(yè)產(chǎn)品在市場的“準(zhǔn)入”或“排他占有”，通過市場實現(xiàn)企業(yè)當(dāng)下的貨幣價值；站在專利代理的角度，其核心是運用專業(yè)的法律技能構(gòu)建具備“法律剛性”的市場“護城河”，從而在市場中利用專利實現(xiàn)企業(yè)當(dāng)下或未來的貨幣價值。

當(dāng)然，在特定的環(huán)境下，專利也有不同的貨幣化路徑，例如，行政榮譽、財稅需要等。本文主要以專利的法律價值為核心，淺談其在市場的貨幣化路徑。

一、企業(yè)專利工作的貨幣價值轉(zhuǎn)換

對于企業(yè)而言，從研發(fā)到產(chǎn)品，從產(chǎn)品到市場，最終利用產(chǎn)品在市場上進行交換，實現(xiàn)貨幣價值，這是企業(yè)的“價值路徑”。因此，企業(yè)的業(yè)務(wù)部門是“掙錢”部門，其它部門將以此為錨，沿著這個“價值路徑”逆向?qū)ふ覍?yīng)的位置，在此“價值路徑”上擔(dān)當(dāng)自身職能。

1.1 企業(yè)專利工作的位置

企業(yè)專利工作的位置大多數(shù)設(shè)置在“研發(fā)崗”或“法務(wù)崗”，如何設(shè)定企業(yè)專利工作，“穿透”各部門并直達業(yè)務(wù)部門？如何通過專利技術(shù)內(nèi)容嵌入產(chǎn)品部門、進而影響業(yè)務(wù)部門？如何通過專利的法律剛性直接或間接輔助業(yè)務(wù)部門在市場占領(lǐng)市場份額，或者通過許可/轉(zhuǎn)讓實現(xiàn)貨幣化？這都是在企業(yè)專利工作中需要探索的。

遵循企業(yè)的“價值路徑”改變企業(yè)專利工作的位置，定位企業(yè)專利工作，這是最為直接有效的方式；若不能夠改變，則通過不斷提升專利在各個部門的權(quán)重，直接或間接影響各個部門，進而使得自身所擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)專利工作在企業(yè)的市場價值實現(xiàn)中發(fā)揮重要作用。

1.2 企業(yè)專利工作的內(nèi)容

精準(zhǔn)的位置確認，需要施加豐富的專利工作內(nèi)容，尤其是實施“跨界”的內(nèi)容，讓專利工作在各個部門實現(xiàn)“內(nèi)容變現(xiàn)”。這里的變“現(xiàn)”，更多表現(xiàn)為：可視化的貨幣價值感。

實施什么樣的內(nèi)容，關(guān)鍵在于能夠給各個部門解決什么樣的痛點問題。例如，有些企業(yè)做“專利合伙人計劃”，或者是孵化“專利公司”等，其核心都是把“花錢”的部門，轉(zhuǎn)化為少花錢或不花錢，甚至有可能是賺錢的部門。相信，很多部門還有很多痛點，專利可以融合其它資源直接或間接的解決這些痛點。

1.3 企業(yè)專利工作的內(nèi)容在市場轉(zhuǎn)化貨幣

對于企業(yè)專利工作，若能夠通過許可、轉(zhuǎn)讓或訴訟獲利，進而直接體現(xiàn)在會計報表，這是最為直接的貨幣化過程。退而求其次，若能夠直接為業(yè)務(wù)部門“開疆辟土”，獲得市場占有率，提升專利在業(yè)務(wù)部門的權(quán)重，共同實現(xiàn)貨幣化，這也是企業(yè)專利工作所追尋的。

當(dāng)然，企業(yè)中的專利工作大都 “默默無聞”，此刻，如何把專利工作映射各個部門的內(nèi)容中實現(xiàn)市場支出的“減少”，“提高”資本市場估值，“精準(zhǔn)”投資并購等，這也是能夠?qū)崿F(xiàn)可量化的貨幣化內(nèi)容和路徑。

注：需要說明的是，若該企業(yè)是技術(shù)、品牌或資源等“劣后”的企業(yè)，則不適用上述觀點和邏輯。

二、專利代理工作的貨幣價值支撐

企業(yè)的專利工作離不開外部專利代理工作的協(xié)同與支撐，讓專利代理工作輔助企業(yè)專利工作的實現(xiàn)，不僅是專利申請、無效、訴訟等法律代理，還包括把跨界資源整合到專利法律的內(nèi)容中，進而降維融合至企業(yè)各部門的工作中，在企業(yè)以最短的“距離”實現(xiàn)專利價值變現(xiàn)，但中心依然是“專利法律”。

2.1 專利代理工作的位置

對企業(yè)而言，其外部的專利代理工作是伴隨著企業(yè)專利工作而展開的，因此，專利代理工作是協(xié)同創(chuàng)新，并非代位重復(fù)。只有為企業(yè)專利創(chuàng)造貨幣價值，專利代理工作才能創(chuàng)造更為豐富的貨幣價值。

為此，專利代理的位置需要拔高，需要站在企業(yè)業(yè)務(wù)部門的角度“回頭看”，協(xié)助企業(yè)專利部門創(chuàng)造價值。

2.2 專利代理工作的內(nèi)容

專利代理工作需要融合其他資源，讓單一的專利代理工作結(jié)合其他資源映射在專利法律的剛性保護上，并降維落地在企業(yè)的各個部門，衍生出多樣化的法律服務(wù)產(chǎn)品，實現(xiàn)企業(yè)的價值。

為此，以企業(yè)的業(yè)務(wù)部門為錨，以法律和技術(shù)知識為基礎(chǔ)，依托各種跨界知識，深挖專利的價值需求，讓專利代理工作的實施落地。

2.3 專利代理工作通過企業(yè)在市場實現(xiàn)貨幣轉(zhuǎn)換

產(chǎn)品都需要到市場上交換才能夠?qū)崿F(xiàn)貨幣價值，因此，需要讓專利代理裝入企業(yè)專利工作中， “里應(yīng)外合”，在企業(yè)中進行技術(shù)法律與其它資源的整合，映射到企業(yè)各個部門的工作內(nèi)容，進而隨同產(chǎn)品在市場上獲利。

為此，專利的獲利通道不應(yīng)當(dāng)只有代理費、律師費，還應(yīng)當(dāng)存在貨幣投資回報、企業(yè)經(jīng)營回報等收益的可能性。

三、企業(yè)專利工作與專利代理工作貨幣價值的融合創(chuàng)造

企業(yè)專利工作與專利代理工作的融合，在企業(yè)各部門的平臺上相互作用，讓企業(yè)在市場上降低成本支出，讓企業(yè)的產(chǎn)品在市場上能夠拉升貨幣收入，使得企業(yè)最終通過專利的法律剛性直接貨幣變現(xiàn)。

只有企業(yè)盈利，才能體現(xiàn)專利工作的貨幣價值，才能使得企業(yè)專利工作與專利代理工作的共存與共贏。